اسماعیل اصلانی دیرانلو | هر چیزی از یک ایده شروع میشود، ایدۀ تو چیست؟
- سبد خریدتان خالی است.
۳۰ تیر ۱۳۹۹
قیمتگذاری محصولات و خدمات آموزشی سیاستگذاری خاص خودش را دارد. این نوع ارزشگذاری با ارزشگذاری کالای فیزیکی یا خدمات غیرآموزشی متفاوت است. من از سال ۸۳ ریاضیات درس دادهام. در طی این سالها تجربیاتی در مورد قیمتگذاری محصولات و خدمات آموزشی کسب کردهام که در اینجا آنها را با شما به اشتراک میگذارم. در خصوص واژهی «قیمتگذاری» هم باید بگویم که منظور من از این واژه هم ارزشگذاری ریالی و هم ارزشگذاری غیرریالی را شامل میشود. انواع استراتژی قیمتگذاری خدمات و کالاها استراتژیهای متفاوتی را برای قیمتگذاری محصولات و خدمات مختلف برشمردهاند. از آن میان میتوان به این موارد اشاره کرد: قیمتگذاری بر مبنای هزینهی صرف شده و سود. قیمتگذاری بر مبنای ارزشی که آن کالا و خدمات برای مصرف کننده دارد. خواه این ارزش واقعی باشد یا ذهنی! قیمتگذاری بالا در ابتدای ورود یک محصول به بازار و پایین آوردن آن به مرور زمان. قیمتگذاری رقابتی. در این روش شما برمبنای آنچه در بازار رواج داد، قیمتی را که در مقایسه با رقبای شما ارزش رقابتی دارد، انتخاب میکنید. قیمتگذاری پایین. به طوری که مشتری شما اصلاً فکر نکند و خرید را انجام دهد. از نظر من، از بین این استراتژیها، تنها استراتژی ۲ است که برای قیمتگذاری محصولات و خدمات آموزشی مناسب است. بقیهی موارد را به فراخور شرایط، برای کالا و خدمات فیزیکی و غیرآموزشی میتوان استفاده کرد. قبل از اینکه به تفصیل به استراتژی شماره دو بپردازم. دوست دارم چند اشتباه متداول در ارزشگذاری خدمات آموزشی را برشمرم. اشتباهات متداول در قیمتگذاری محصولات و خدمات آموزشی یک) هرگز فکر نکنید که لازم است برای جلب اعتماد دانشآموزان، به آنها چند جلسه تدریس خصوصی رایگان ارائه دهید. این کار به چند دلیل اشتباه است. یکم اینکه از شما چهره یک فرد نیازمند را نشان میدهد. دوم اینکه خیلیها با زیرکی فصلی از کتاب را که بلد نیستند پیش روی شما میگذارند و بعد از اتمام آن فصل، کلاس هم تمام میشود. حالت سومی که خیلی بیشتر روی میدهد، این است که افرادی بدون داشتن اراده کافی برای یادگیری، در کلاس حاضر میشوند. در کنار آن برچسپ تدریس رایگانی که شما بر روی کلاس خود چسپاندهاید هم، به آنها این اجازه را میدهد که خود را «ناظر» بر تدریس شما بدانند. طبیعتاً در چنین فضایی انتظار تواضع و دقت از دانشآموزان نداشته باشید. دو) هرگز فکر نکنید دستمزد پایین شما، کمک به دانشآموزی است که تمکن مالی ندارد. این تصور هم از بیخ و بن اشتباه است. دستمزد کلاس خصوصی خود را بالا در نظر بگیرید. تدریس خصوصی یعنی اینکه شما وقت، دانش و تجربهی خود را به طور خصوصی در اختیار یک یا چند نفر محدود قرار دهید. تدریس خصوصی از نظر من یک اصطلاح نادرست است. آنطور که در ادبیات انگلیسی رواج دارد باید گفت: private tutoring. این اصطلاح بیشتر به معنای کار کردن با یک دانشآموز، مانند آنچه یک مربی ورزشی انجام میدهد است. طبیعتاً بنا به این تعریف، تدریس خصوصی، به خاطر مسئولیت و کیفیتی که دارد، نمیتواند ارزان قیمت باشد. در اینجای بحث همیشه این سؤال از من پرسیده میشود که …